Vanzare si spectacol

Prostie in economie

Multe poti auzi de la vanzatorii necunoscuti care te suna zilnic ca sa te convinga sa cumperi ceva. “Metodele” de a te convinge pot fi de la cele mai lingusitoare pana la cele mai dure. Suntem siguri ca, cei care aveti o afacere le cunoasteti pe toate, dar la capitolul improvizatie, o metoda de vanzare pe care am identificat-o recent, va incerca sa le intreaca pe toate (cel putin la capitolul teatru). In continuare o sa va descriem intamplarea (trebuie sa luati in calcul ca vanzatorul ‘tintea’ un om de afacere).

Primim un telefon. La telefon se auzea un zgomot infernal (foarte multi oameni care strigau, dar fara a deslusi cuvinte … un fel de bursa “foarte activa”). O tanti, care tipa si mai tare decat zgomotul infernal de fundal (nu stim de unde stia numele persoanei pe care a contactat-o), incerca sa distruga timpanele ascultatorului povestindu-i despre scaderea ratei de somaj din SUA (macar de-ar fi fost din Romania) si despre “mega-castigurile” care se pot obtine prin tranzactionarea (specula) valutei. Au mai fost si alte idei neinteresante care s-au strecurat printre strigatele acelei tanti de la telefon, dar ideea pe care trebuia s-o inteleaga “persoana terorizata fonic” era ca “asta-i treaba doar pentru super-oamenii de afaceri, toti s-au strans acolo si numai tu fraieru’ inca nu ai acceptat si nu participi la ‘marea miscare economica’”.

Pana la urma “strigatele vanzatoarei disperate” alaturi de “fundalul de bursa aglomerata” au starnit curiozitatea si s-a mers pe ideea “hai sa vedem totusi ce vrea tanti” si i s-a propus sa trimita “in liniste” un e-mail cu propunerea, care s-a demonstrat a fi un fel de companie de intermediere tranzactii cu valuta, care probabil vroia sa mai incaseze un comision de pe urma “oportunitatii”.

Cateva idei de imbunatatire: de obicei vanzatorii au un birou linistit si nu suna “din strada” si daca tot tintesc un public din Romania, sa modifice textele corespunzator. Si inca ceva … sa dea sonorul la fundalul inregistrat putin mai incet, pentru ca nu se auzea tanti prea bine.

… zece pentru teatru, zero pentru vanzare.

Voteaza -1 in top prostieVoteaza +1 in top prostie

Rezultatele, declaratiile, timpul si realitatea

Prostie in reclame, Prostii comerciale

Una dintre cele mai cunoscute metode de marketing (sau daca doriti, puteti sa-i spuneti si lauda), care s-a practicat indiferent de regim (feudalism, sclavagism, comunism, capitalism, etc.) a fost si este prezentarea unui anumit public a unor rezultate obtinute de o anumita intreprindere, firma, stat, voievod, boier, etc.

Oarecum, metoda in sine nu ar avea o anumita problema, dar nu acelas lucru se poate spune si despre “rezultate” si modul in care sunt prezentate.

In continuare o sa discutam putin despre rezultatele incorecte si rezultatele prezentate incorect sau care induc in eroare. Aceste rezultate pot fi impartite in doua categorii principale:

  • minciuni (prezentare rezultate mincinoase, care nu au nici o legatura cu realitatea firmei/institutiei)
  • inducerea in eroare (prezentare unor rezultate, care nu sunt intelese cu adevarat de catre public)

Minciuni – In aceasta categorie de rezultate prezentate unui public se incadreaza valorile total incorecte. Este o practica de obicei utilizata de catre unele firme/institutii mici, cu scopul de a parea mari. Daca este sa ne referim la mediul online, atunci o sa puteti gasi in mai multe locuri, valori (mult) mai mari decat cele reale. Exemple: numarul de utilizatori, numarul de produse, numarul de anunturi, numarul de afisari pagini, etc. Chiar daca pare tentanta, nu este o practica recomandata, deoarece transmite foarte multe despre persoana care gestioneaza afacerea/institutia respectiva, pentru ca o persoana care minte odata pe cineva, te poate minti a doua oara si pe tine.

Inducerea in eroare – Aceasta categorie se refera la prezentarea unor rezultate care ar induce in eroare publicul necunoscator. Este o practica folosita de obicei de firmele/institutiile mari, care publica diverse comunicate de presa, cu scopul de a imbunatati imaginea firmei/institutiei.

Sa luam un exemplu simplu de declaratie: “Corporatia X a avut anul trecut un venit de 400 milioane de dolari”. Este adevarat ca cifra 400 milioane de dolari este destul de impunatoare, dar cea mai importanta cifra nu este venitul, ci este profitul si anume, cat a castigat Corporatia X. Poate avea un venit de 400 milioane, dar sa aiba pofit zero si atunci aceasta cifra nu are acea valoare”de succes” pe care Corporatia X doreste s-o prezinte. Si aceasta tehnica la randul ei poate avea probleme de tipul “Pe cine intereseaza cati bani au facut aia?”.

Se pot intalni si ambele cazuri impreuna, “posibilitatile” sunt numeroase.

Dupa cum se observa, unele lucruri se schimba, dar altele raman la fel.

Voteaza -1 in top prostieVoteaza +1 in top prostie

“Lucrurile pe invers”

Dileme, Prostie

Daca stam sa studiem putin ce este in jurul nostru, o sa constatam ca traim in epoca “lucrurilor pe invers”. Ce inseamna “lucruri pe invers”? Pai “lucruri pe invers” inseamna tot ce este invers decat pare sau se zice. Bineinteles ca sunt si exceptii, care fac abatere de la regula, dar ca sa nu fie scris doar un articol si sa vorbesc de unul singur, puteti verifica fiecare in jurul vostru (sau in interiorul vostru).

Inainte de a prezenta unele exemple, trebuie de mentionat, ca acest “fenomen” se manifesta la nivel international si nu tine doar de Romania.

Pentru a intelege fenomenul “lucrurilor pe invers” o sa pornim cu un domeniul cunoscut de toti si anume muzica. Foarte usor o sa remarcati cantece despre dragostea suprema, acolo unde nu este, cantece despre fidelitate acolo unde nu este, manele despre bani, respect si prieteni, acolo unde nu chiar sunt, persoane de culoare care au clipuri cu masini super scumpe si case, cand in realitate majoritatea o duc invers, etc. Pentru muzica este usor de explicat fenomenul, deoarece oarecum muzica vine in intampinarea unui gol in suflet, adica la lucrurile pe care nu le ai.

Acest fenomen probabil l-ati remarcat si la unele “personalitati”. Nu de putine ori sunt cazurile, cand se descopera lucruri nu chiar placute, despre oameni, care erau vazuti si se prezentau intr-o lumina buna.

De asemenea foarte pronuntat este acest fenomen in mediul de afaceri. O sa vedeti oameni de afaceri cu bani putini, dar costume si masini scumpe si invers, veti vedea miliardari, care umbla in adidasi si pozeaza in oameni simpli. Acest principiu, de obicei se respecta si in domeniul intelectualitatii: persoane cu cunostinte generaliste, care pozeaza in oameni geniali si oameni geniali, despre care nu ati auzit niciodata.

In relatiile personale, veti observa la fel, ca de multe ori fiecare incearca sa pozeze in ceva ce nu este. Acel mai sarac, incearca sa mimeze succesul, iar cel mai bogat, incearca sa para sarac, ca sa nu fie furat sau sa fie nevoit sa-i imprumute si sa-i ajute pe ceilalti din jur.

Daca este sa respectam principiul de mai sus si sa-l extindem, te temi si sa te gandesti ce ar insemna unele denumiri nobile de produse si servicii.

Iarasi trebuie sa mentionam, ca exista si “exceptii, care intaresc regula”, dar intrebarea este cu totul alta: De ce oamenii sunt nevoiti sa se comporte asa? Daca aveti unele idei si credeti ca intelegeti de ce este nevoie de un astfel de comportament, puteti lasa un comentariu cu o idee, pentru a putea fi discutata.

Voteaza -1 in top prostieVoteaza +1 in top prostie